Способы привлечения внимания к товару с помощью этикетки

Розничная торговля обладает самой высокой конкуренцией среди производителей. Товаров одного типа, характеристики с незначительной разницей в составе или вкус все больше. И каждому производителю приходится задействовать все маркетинговые каналы для привлечения своих постоянных покупателей.

Один из инструментов привлечения внимания именно на продуктовой или товарной полке – этикетка товара. Она либо расскажет о товаре историю так, что его захочется купить, либо останется незамеченной в общей массе схожих позиций.

Как привлечь внимание и остаться в сердцах клиентов? Об этом поговорим в статье, где мы собрали ТОП-10 вариантов привлечения внимание целевой аудитории при помощи запоминающихся образов, красочных логотипов и фирменных этикеток. Все примеры оформления упаковки товаров и этикетки наша маркетинговая компания с собственной качественной типографией уже проверила на реальных клиентах.

Методы привлечения внимания клиентов на товарных полках

Внешность для товара, особенно для неизвестного производителя, главный параметр. Поэтому самыми эффективными вариантами привлечения взгляда покупателей являются:

• Яркие, привлекательные цвета упаковки, выделяющиеся среди аналогов продукта.
• Уникальность формы, размера наклейки на товар.
• Лаконичность и понятность слогана для оценки конкурентного преимущества.

Во всех вариантах не стоит выходить за рамки разумной реакции человека на товар. К примеру, если окрасить в ярко синий цвет упаковку колбасы, она выделится на полке, но ее никто не купит, ведь такой оттенок не ассоциируется с едой и пользой.

1) Привлечение яркостью и контрастом

Разработать этикетку на товар надо так, чтобы она привлекала взгляды покупателей и вызывала желание купить именно ваш продукт. Как это сделать? Применить яркие подходящие оттенки и сыграть на контрасте комбинаций. Визуальный эффект создает первое положительное или отрицательное впечатление о продукте.

В мире цвета для маркетинга множество приемов, работающий на формирование положительного восприятия товара, вот лучшие из них, которые подойдут к большому товарному ассортименту:

• Оптимизация ярких цветов, привлекающих взгляд. Насыщенные тона, к примеру, ярко-красный, оранжевый, глубокая фуксия создадут нужный визуальный эффект.
• Контраст в комбинациях оттенков. Сочетания синего с оранжевым, зеленого с фиолетовым, желтого с фиолетовым притягивает взор. Такими контрастами легко повысить интерес, например, к акционным товарам или сезонным новинкам.
• Гармония вместо контраста. Яркое сочетание подходит не всем товарам, хотя и, несомненно, привлекает внимание. В таком случае можно использовать гармонию, где один оттенок дополняет другой и создает общую картину. Хорошо смотрится светло-зеленый и голубой, красный и желтый, синий со светло морскими тонами. Такие нежные переходы встречаются в продуктах из молока, творога, в косметических средствах.
• Цвет по возрасту целевой аудитории. Маркетологи в первую очередь проводят анализ покупателей, чтобы подробно нарисовать портрет целевой аудитории. Там же указывается возраст и по его значению можно подобрать основной тон ярлыка. Например, для молодых девушек сиреневый и розовый считается самым подходящим благодаря мягкости и легкости, а для бизнес-мужчин за основу можно брать черный, насыщенно темно синий и подобные оттенки.

После привлечения цветом, пора задуматься о содержании. Второй совет касается уникальности дизайна ярлыка.

2) Уникальность дизайнерского оформления этикетки

Как сделать этикетку на товар яркой, неповторимой и продаваемой? Обратиться к дизайнерам-маркетологам, которые уже придумали сотни вариантов улучшения товарного вида самых разных продуктов.

Вот только часть интересный советов, как обновить дизайн ярлыка:

• Поиграть с формой. Ромб, неправильный многоугольник, овал с дополнительными выступами – все это выделится на фоне привычных квадратных, круглых и овальных этикеток. Можно даже вырезать силуэт продаваемого товара, к примеру, рыбку на рыбные котлеты.
• Добавить характера типографике. Даже необычный шрифт для логотипа или названия уже выделит продукт. Дизайнеры часто используют игру размера и шрифта на одном шаблоне, подчеркивая уникальные торговые преимущества.
• Дополнить текст необычным арт-элементом. Даже просто необычная дополнительная наклейка на упаковку товара, к примеру, в виде лимона или смешного человека, уже привлечет внимание. Конечно, дополнительный элемент должен соответствовать самому товару и не противоречить закону РФ.
• Разнообразить цветовую гамму. Разработать собственную палитру сложно, но можно. Найти уникальное сочетание цветов, которое выделяется из общей цветовой символики товарных линеек и не раздражает взгляд, чтобы выделить продукт – хорошее решение почти для любого бизнеса.
• Добавить минимализма. Простота этикетки в некоторых сферах бизнеса работает лучше контрастов и арт-элементов. К примеру, краткое четкое описание на металлоконструкции больше вызовет доверия, чем человек с молотком. Ведь эта категория товаров должна быть надежной и долговечной, а не веселой и приятной.
• Дополнить товар историей из фотографий. Фото хорошего качества, показывающее важный этап производства, работает на повышение доверия к продукту. Один из примеров – этикетки молочных товаров, где сфотографированы фермы и животные на них.

Универсального образца этикетки товара для каждой сферы торговли не существует. Количество элементов, способ привлечения внимания зависит от самого продукта, желаний покупателей и выбранного способа «украшения» стикера.

3) Характеристики как реклама товара

По маркетинговым исследованиям, лучше всего на этикетке среди вариантов информации срабатывают преимущества, польза применения, уникальные характеристики, сертификация и результаты тестирования.

По нашему опыту, отлично для привлечения количества покупателей работают следующие виды характеристик и дополнительной информации на стикерах разных товарных линеек:

• Выделить ключевую характеристику увеличенным по жирности или размеру шрифтом. К примеру, подчеркнуть «Натуральный» или «Без ГМО», «Без сахара» или «С фруктозой». Порой покупатель выбирает товар именно по этому параметру, поэтому одна фраза может работать как хорошая реклама прямо на полке в магазине.
• Применить наглядные картинки, символы, иконки, понятные всем потребителям, особенно целевой аудитории. К примеру, зеленый листик говорит об экологичности, значок переработки упаковки тоже уже всем знаком, а также указание количества калорий, жирности, полезности в символьном обозначении. Это упрощает восприятие информации и говорит клиентам о заботе производителя.
• Раскрасить основные характеристики особой цветовой гаммой. Работает не на всех товарных группах, но хорошо выделяет детские товары, продукты питания и полезную бытовую химию. Например, зеленый цвет букв подчеркивает натуральность, красный – акционный товар, разноцветный на стиральном порошке подскажет, что этот товар идет для цветных вещей.
• Добавить краткое, емкое текстовое описание, содержащие основные полезные характеристики. Этот текст должен чем-то напоминать слоган, но с большим содержанием символов. Интересно смотрится, когда на молоке указывают «Один стакан молока в день поддерживает баланс микронутриентов в организме».
• Вывести ключевые характеристики на передний план, переделав их в одно слово. Краткость, четкость и ясность легко запоминается покупателям. К примеру, на стальных изделиях можно указать марку стали, толщину слоя цинка, длительной гарантии от производителя.

Выбор информации, которую хочется вывести на первый план, должен соответствовать требованиям к содержанию этикеток на товарах. По закону о защите потребителей недопустимо печатать какие-либо недостоверные сведения. Это приведет к крупному штрафу и внеплановой проверке производства от контролирующих органов.

4) Украшение пиктограммами и иконками

Это вспомогательные элементы, которые не должны закрывать основную обязательную информацию на этикетках. Но такие небольшие или средние наклейки, если их правильно использовать, прекрасно привлекают внимание покупателей:

• Небольшие изображения, иконки помогают передать важную информацию о продукте без длительных разъяснений. Они применяются для визуальной демонстрации характеристик, к примеру, что продукт веганский, органический, с медом и прочее. Самые узнаваемые символы покупатели поймут сразу.
• Визуализация информации для ее легкого запоминания. Небольшие сердечки показывают, что продукт сделан с любовью. А зелененький листик говорит об экологичности.
• Подчеркивание уникальности продукции. Индивидуальные пиктограммы помогут покупателям быстрее запомнить ваш бренд. Однако, разработать придется такой символ, который будет легким, приятным, запоминающимся и связанным именно с вашим товаром.

Внимание к этикетке товара привлекут стикеры и иконки. Главное, не перестараться с количеством наклеек, иначе, покупатели просто ничего не поймут из-за яркости и разношерстности ярлыка.

5) Добавление фраз «Новинка» или «Лучший продавец»

Красочные яркие надписи «Новинка» помогут покупателям понять, что известный и привычный бренд выпустил новую линейку продукции. Даже небольшое изменение состава с правильной рекламной подачей можно приравнять к новинкам. При этом надпись не должна перекрывать всю товарную этикетку. Лучше расположить стикер над или под описанием продукта.

Наклейка «Лучший продавец» повышает доверие к продавцу. Но использовать ее без реальных заслуг не стоит. В век повсеместной цифровизации легко проверить, действительно ли компания получала какие-либо награды.

Ярлыки об акции или о новой линейке не входят в перечень того, что должно быть на этикетке товара в обязательном порядке. Но они точно привлекают внимание, как и дополнительные иконки в виде звезды для «лучшего товара» или сертификата качества при его наличии у продукции.

6) Украшение этикетки сюжетными историями

Информационная часть стикеров на товарах регламентируется законом. По ней обязательно указывать наименование, дату выпуска, содержание, основные характеристики, штрихкод и другие параметры товаров. А вот к оформлению общей упаковки или большого яркого стикера строгих норм нет.

По опыту крупных маркетинговых компаний, на ряд продуктов хорошо заходят истории на этикетках. Обыграть их можно так:

• Заголовок с загадкой, привлекающий внимание и разжигающий любопытства. Например, «Тайна зимы» для конфет или «Путешествие в прошлое» на набор игрушек. Такие варианты принуждают клиентов подойти ближе и почитать, а что же это такое.
• Рассказ о товаре от лица героя. Наглядный и самый популярный пример – молочная продукция «Простоквашино», где синий кот сам добавляет интересные и вкусные фразы.
• История, как продукт от производства попал к покупателю. Также полезный совет для продуктов питания. Например, можно рассказать на каких фермах получают молоко для сыра. Или показать плантацию чая, откуда были собраны листики для заварки.
• Традиции, если вашему бренду много лет. На таких этикетках можно воссоздать истории прошлого, например, как на разных марках чая. Но для современных брендов такой сторитейлинг не подходит.

Все перечисленное это не требования к этикетке товаров, а способ выделения продукта из общей массы. И любой предприниматель должен оценить, подходит ли такой способ популяризации бренда именно для него или нет.

7) Добавить немного юмора

Подходит не для каждого продукта, но смотрится очень интересно на сувенирах, продуктах питания, игрушках, наборах канцелярии и подобных товарах.

Добавлять юмор стоит дозированно. Не надо забывать, какой должна быть этикетка товара по законодательству РФ. А именно информативной, честной и с корректным кодированием.

К самым простым и доступным юмористическим и языковым приемам мы относим:

• Каламбур или простая игра слов. К примеру, «Взбитое небо» для взбитых сливок, «Аромат утра» для кофе или «Улыбка из детства» для шоколадок.
• Неожиданно и с ноткой легкого юмора – такую фразу можно придумать для разных товаров, особенно с тематической упаковкой. Например, «Тайник Санта Клауса» для подарков или «Что прячет Снегурочка» для взрослых презентов.
• Юмористическая история, связанная с продуктом, помещающаяся на 2-3 строчки, также подчеркнет уникальность бренда. Такие варианты используют на больших упаковках, к примеру, на пицце – «Есть ли разница между пицце и птицей счастья».
• Добавление юмора в инструкцию по применению – недопустимо для товаров, где при несоблюдении инструкции можно причинить вред здоровью. Подходит для молока, шоколада, какао. К примеру: «Возьмите две чайные ложки ароматного порошка, положите на дно бездонной кружки, добавьте море горячей воды, но строго за 1 см до края кружки, и удобрите смесь молоком. Ваш элексир молодости готов.
• Придумайте необычный и веселый слоган. Задача непростая, но выполнимая. Например, средство против насекомых «Один пшык и таракан к соседям шмыг».

Правдивая информация на этикетке товара – требования к любой продукции, но добавление в стороне от состава и инструкции дополнительных материалов и нотки юмора не запрещено.

8) Необычные вырезы

Фантазия дизайнеров этикеток безгранична. Множество производителей начали вырезать стикеры в форме упакованного продукта, делать так, чтобы края ярлыка даже выходили за пределы упаковки, правда, не на много для удобства перевозки.

Как сделать необычные вырезы, наклейки на товар:

• Выйти за рамки стандартной формы. Сделайте окружность с выступами или форму песочных часов, треугольника сыра или другого продукта, подходящего для вашего товара.
• Сделайте контурную этикетку, которая повторяет форму товара или упаковки. Например, на тетрисе можно продублировать стикер игрушке и на нем напечатать обязательную информацию.
• Примените технику создания иллюзии глубины. Трехмерные эффекты или иллюзия выступающей части привлечет внимание покупателей.
• Сделайте волнистый, зазубренный край, чтобы украсить товар этикеткой.

Необычную форму стикера легко совмещать с наклейками на этикетках товара о достижениях или о качестве. Но главное – не закрывать никакими эмблемами обязательную информацию о продукте и штрих-код.

9) Добавление необычных QR-кодов

Обязательное линейное и двумерное кодирование должно быть на каждом товаре. В категориях, подлежащих маркировке, также печатают специальный квадратный DataMatrix код. Это не рекламные, а обязательные ходы.

Для решения задач маркетинга используются QR-коды как ссылки или фишки для мобильных приложений. Например:

• Переход на страницу с полными сведениями о продукте. Оформить такие данные можно в виде статьи, таблицы или даже видеообзора.
• Ссылка на уникальную коллекцию рецептов с тем продуктом, на который нанесен штрихкод. Особенно полезно, когда в список входят блюда, доступные каждому, а не паста из заграничных дорогих креветок.
• Переход на страницу акции и рекламных предложений. В канун праздников многие компании запускают розыгрыши. Быстрее всего зарегистрироваться в акции, ввести данные из-под крышки или чека при переходе на активную ссылку через QR-код на этикетке.
• Ссылка на подробные видеоинструкции, видеоматериалы, связанные с товаром. Причем видео желательно периодически менять, чтобы поддерживать интерес покупателей к продукту.
• Открытие страницы с контактами производителя, отзывами, возможностью оставить свое впечатление. Интерактивная книга жалоб и предложений становится все популярнее. И все больше потребителей читают отзывы перед покупкой бытовой техники, одежды, обуви, прочих товаров.

Требования к наклейке товара не запрещают использовать QR-кода в качестве рекламы. Главное, чтобы стикер не закрывал основные сведения о продукте.

10) Подчеркнуть пользу от выбранного продукта

Использование графики, контрастных изображений, объемных наклеек – только часть вариантов, как привлечь внимание посетителей магазина к вашему товару на полке.

Самый простой и порой очень действенный метод – выведение основных характеристик, способов применения товара на первый план. Например:

• Составить список самых полезных характеристик товара и выведите их на передний план. К примеру, калорийность, количество полезных элементов, содержание чего-то в составе.
• Описать подробнее полезные свойства продукции, привлекательность надо указывать с точки зрения пользы для покупателей. Так, на детском питании на первый план выводят натуральность компонентов и количество нужных ребенку микроэлементов.
• Указать, кому подходит товар. Особенно актуально в косметологии. На кремах, шампунях, тониках всегда пишут рекомендованный возраст (20+, 30+ и т.д.).

Требования к этикетке непродовольственных товаров не обязывают убирать или добавлять на упаковке описание полезных характеристик. Но их указание может сыграть решающую роль при выборе продуктов в магазине.

Как понять, какие характеристики, стикеры, коды выделят товар среди конкурентов

Оригинальные этикетки запоминаются быстрее и делают больше продаж, чем классические стикеры только с обязательными характеристиками. Понять, чего не хватает на вашем ярлыке поможет анализ нескольких ключевых моментов:

1. Анализ целевой аудитории. Любая этикетка должна работать на привлечение потенциальных покупателей. Можно сделать яркий стикер на косметике с указанием возраста 40+, который привлечет молодежь, но не покупателей нужной возрастной категории.
2. Сравнение характеристик с конкурентами. Обыгрывать в рекламных кампаниях, включая создание различных знаков на этикетке товаров, нужно с учетом уникальных торговых преимуществ. Для их поиска стоит составить сравнительную таблицу по основным характеристикам между своими товарами и аналогами у конкурентов.
3. Сбор наград, сертификатов и знаков качества. В подробном описании вашего продукта надо указать количество и тип присвоенных сертификатов. Если продукция еще не сертифицирована, то стоит пройти этот производственный этап.
4. Обсуждение дизайна с профессионалом. Когда все критерии собраны, продуманы слоганы и согласован макет информации с учетом требований законодательства, надо проработать дизайн. Лучше всего с этой задачей справится дизайнер-маркетолог.

Если вы не знаете точные требования к этикетке товаров в РФ, можете прочитать нашу статью, где мы подробно разобрали эту тему.

Хотите сразу получить красочные, продающие и законные стикеры для любых товарных групп – обратитесь в нашу компанию. Занимаемся разработкой любых ярлыков, прорабатываем логотипы, фирменные шаблоны. Быстро печатаем качественные этикетки в любых объемах. И доставляем упакованные бирки по Москве и области.

Наша компания "Label-Expert" производит этикетки и следит за соблюдением всех стандартов качества и безопасности продукции. Продукция наших клиентов выделяется на полках магазинов! Хотите также? Звоните по телефону +7 (495) 983-01-32!